Njia 9 za kuwashawishi watu na kutetea maoni yakoiliyowasilishwa kwenye ukurasa huu inaweza kuathiri maisha yako yote ya baadaye. Ikiwa utashikilia angalau vidokezo vilivyowasilishwa hapa, unaweza kubadilisha mengi katika ukweli wako.
Lakini kwanza, wacha tuangalie ni nini msimamo.
Msimamo - Huu ni msimamo wa maisha au maoni, ambayo kila mmoja wetu hutathmini matukio yanayotokea kote. Neno hili lilitokana na ufafanuzi wa mahali ambapo mtazamaji yuko na maoni ambayo yeye hutegemea.
Kwa mfano, chini ya picha unaona nambari. Unaweza kumtaja? Mtu ambaye upande wa kushoto ana hakika kuwa ana sita mbele yake, lakini mpinzani wake upande wa kulia hakubaliani kabisa, kwani anaona namba tisa.
Ni ipi iliyo sawa? Labda wote wawili.
Lakini katika maisha mara nyingi tunakabiliwa na hali wakati tunahitaji kutetea maoni moja au nyingine. Na wakati mwingine kumshawishi mtu juu yake.
Katika nakala hii, tutaangalia njia 9 za kuwashawishi watu na kutetea maoni yao. Nyenzo hizo zimechukuliwa kutoka kwa kitabu maarufu zaidi na Dale Carnegie - "Jinsi ya kushinda marafiki na ushawishi wa watu".
Dodge hoja
Kwa kushangaza, tunapojaribu "kushinda" hoja hiyo, nafasi ndogo tunayo. Kwa kweli, tunaposema neno "malumbano" tunamaanisha kitu kisicho na maana na kihemko. Baada ya yote, ni mizozo kama hiyo ambayo hutuletea shida. Ili kuziepuka, unahitaji kuelewa umuhimu wa kuepuka mzozo kama hivyo.
Fikiria hadithi kutoka kwa maisha ya mwandishi wa kitabu, Dale Carnegie.
Wakati wa hafla moja ya chakula cha jioni, muungwana aliyeketi karibu nami alisimulia hadithi ya kuchekesha, kiini chake kilikuwa msingi wa nukuu: "Kuna mungu ambaye anaunda nia yetu." Msimulizi huyo alisema kwamba nukuu hiyo ilichukuliwa kutoka kwenye Biblia. Alikosea, nilijua hakika.
Na kwa hivyo, kunifanya nihisi umuhimu wangu, nikamsahihisha. Alianza kuendelea. Nini? Shakespeare? Haiwezi kuwa! Hii ni nukuu kutoka kwa Biblia. Na anaijua hakika.
Karibu na sisi alikuwa amekaa rafiki yangu, ambaye alikuwa amejitolea kwa miaka kadhaa kusoma kwa Shakespeare na tukamwuliza atatue mzozo wetu. Alitusikiliza kwa uangalifu, kisha akakanyaga mguu wangu chini ya meza na kusema: "Dale, umekosea."
Tuliporudi nyumbani, nilimwambia:
- Frank, unajua kabisa kwamba nukuu hii imetoka kwa Shakespeare.
"Kwa kweli," akajibu, "lakini mimi na wewe tulikuwa kwenye karamu ya chakula cha jioni. Kwa nini ubishane juu ya jambo dharau? Chukua ushauri wangu: Wakati wowote unaweza, epuka pembe kali.
Miaka mingi imepita tangu wakati huo, na ushauri huu wa busara umeathiri sana maisha yangu.
Kwa kweli, kuna njia moja tu ya kufikia matokeo bora katika hoja - na hiyo ni kuizuia.
Kwa kweli, katika kesi tisa kati ya kumi, mwisho wa mzozo, kila mtu bado anaamini juu ya haki yao. Kwa hivyo, kila mtu anayejishughulisha na maendeleo ya kibinafsi mapema au baadaye anakuja na wazo la ubatili wa mzozo.
Kama vile Benjamin Franklin alisema: "Ukibishana, wakati mwingine unaweza kushinda, lakini itakuwa ushindi bure, kwa sababu hautawahi kushinda nia njema ya mpinzani wako."
Fikiria ni nini muhimu zaidi kwako: ushindi wa nje, wa masomo au nia njema ya mtu. Ni nadra sana kufanikiwa kwa wakati mmoja na nyingine.
Gazeti moja lilikuwa na epitaph nzuri:
"Hapa kuna mwili wa William Jay, ambaye alikufa akitetea haki yake ya kuvuka barabara."
Kwa hivyo, ikiwa unataka kuwashawishi watu na utetee maoni yako, jifunze kukwepa hoja zisizo na maana.
Kubali makosa
Uwezo wa kukubali makosa yako kila wakati hutoa matokeo ya kushangaza. Katika hali zote, inafanya kazi kwa faida yetu zaidi kuliko kujaribu kutoa udhuru wakati tunakosea.
Kila mtu anataka kujisikia muhimu, na tunapokosea na kujilaani, mpinzani wetu amebaki na njia pekee ya kulisha hisia hii - kuonyesha ukarimu. Fikiria juu yake.
Walakini, kwa sababu fulani, wengi hupuuza ukweli huu rahisi, na hata wakati makosa yao ni dhahiri, wanajaribu kupata hoja kwa niaba yao. Hii ni nafasi ya kupoteza mapema, ambayo haipaswi kuchukuliwa na mtu anayestahili.
Kwa hivyo, ikiwa unataka kuwashawishi watu kwa maoni yako, kubali makosa yako mara moja na kusema ukweli.
Kuwa rafiki
Ikiwa unataka kushinda mtu kwa upande wako, kwanza washawishi kuwa wewe ni rafiki na fanya kwa dhati.
Jua linaweza kutufanya tuvue kanzu yetu haraka kuliko upepo, na fadhili na njia ya urafiki hutusadikisha zaidi kuliko shinikizo na uchokozi.
Mhandisi Staub alitaka kodi yake ipunguzwe. Walakini, alijua kwamba bwana wake alikuwa mgumu na mkaidi. Kisha akamwandikia kwamba atatoka katika nyumba hiyo mara tu kukodisha kumalizika.
Baada ya kupokea barua, mmiliki alikuja kwa mhandisi na katibu wake. Alikutana naye rafiki sana na hakuzungumza juu ya pesa. Alisema kuwa alipenda sana nyumba ya mmiliki na jinsi alivyoitunza, na kwamba yeye, Staub, angefurahi kukaa kwa mwaka mwingine, lakini hakuweza kuimudu.
Kwa wazi, mwenye nyumba alikuwa hajawahi kupokea ukaribisho kama huo kutoka kwa wapangaji wake na alikuwa amechanganyikiwa kidogo.
Alianza kuzungumza juu ya wasiwasi wake na kulalamika juu ya wapangaji. Mmoja wao alimwandikia barua za matusi. Mwingine alitishia kuvunja mkataba ikiwa mmiliki hakumfanya jirani yake aache kukoroma.
"Ni raha gani kuwa na mpangaji kama wewe," alisema mwishoni. Halafu, hata bila ombi lolote kutoka kwa Staub, alijitolea kukubali ada ambayo ingemfaa.
Walakini, ikiwa mhandisi alijaribu kupunguza kodi kwa njia za wapangaji wengine, basi labda angeshindwa kufeli sawa.
Njia ya kirafiki na mpole ya kutatua shida ilishinda. Na hii ni ya asili.
Njia ya Socrates
Socrates ni mmoja wa wanafalsafa wa kale wa Uigiriki. Amekuwa na athari kubwa kwa vizazi vingi vya wanafikra.
Socrates alitumia mbinu ya ushawishi inayojulikana leo kama Njia ya Socratic. Ina tafsiri kadhaa. Moja ni kupata majibu ya udhibitisho mwanzoni mwa mazungumzo.
Socrates aliuliza maswali ambayo mpinzani wake alilazimishwa kukubali. Alipokea taarifa moja baada ya nyingine, hadi orodha nzima ya NDIYO iliposikika. Mwishowe, mtu huyo alijikuta akifikia hitimisho alilokuwa amepinga hapo awali.
Wachina wana methali ambayo ina hekima ya Mashariki ya karne nyingi:
"Yeye anayechukua hatua kwa upole huenda mbali."
Kwa njia, tafadhali kumbuka kuwa wanasiasa wengi hutumia njia ya kupata majibu ya ukweli kutoka kwa umati wakati wanahitaji kushinda wapiga kura kwenye mkutano.
Sasa unajua kuwa hii sio ajali tu, lakini njia wazi ya kufanya kazi ambayo watu wenye ujuzi hutumia kwa ustadi.
Kwa hivyo, ikiwa unataka kuwashawishi watu na utetee maoni yako, jifunze jinsi ya kuunda maswali ambayo mpinzani wako atalazimika kusema "Ndio".
Acha mtu mwingine azungumze
Kabla ya kujaribu kumshawishi yule anayesema kitu, mpe nafasi ya kuzungumza. Usimkimbilie au kumkatisha, hata ikiwa haukubaliani naye. Kwa msaada wa mbinu hii isiyo ngumu, sio tu utamuelewa vizuri na utambue maono yake ya hali hiyo, lakini pia utakushinda.
Kwa kuongezea, inapaswa kueleweka kuwa watu wengi wanapenda kuzungumza juu yao wenyewe na mafanikio yao zaidi kuliko kusikiliza jinsi tunavyozungumza juu yetu wenyewe.
Ndio sababu, ili kufanikiwa kutetea maoni yako, ruhusu mwingiliano wako azungumze kikamilifu. Hii itamsaidia, kama wanasema, "acha mvuke", na katika siku zijazo utaweza kutoa msimamo wako rahisi zaidi.
Kwa hivyo, kila wakati mpe interlocutor fursa ya kuzungumza ikiwa unataka kujifunza jinsi ya kuwashawishi watu kwa maoni yako.
Jaribu kwa uaminifu kuelewa mtu mwingine
Kama sheria, katika mazungumzo, mtu hujaribu, kwanza kabisa, kutoa maoni yake, na kisha tu, labda, ikiwa kila kitu kitaenda sawa, atajaribu kuelewa mjumbe. Na hii ni kosa kubwa!
Ukweli ni kwamba yeyote kati yetu anachukua msimamo juu ya hii au suala hilo kwa sababu fulani. Ikiwa unaweza kuelewa ni nini mwingiliano wako anaongozwa na, unaweza kuwasilisha maoni yako kwake kwa urahisi, na hata kushinda upande wako.
Ili kufanya hivyo, jaribu kwa dhati kujiweka katika nafasi yake.
Uzoefu wa maisha wa wawakilishi wengi mashuhuri wa wanadamu unaonyesha kuwa mafanikio katika uhusiano na watu huamuliwa na mtazamo wa huruma kuelekea maoni yao.
Ikiwa, kwa ushauri wote uliopewa hapa, unachukua kitu kimoja tu - tabia kubwa zaidi ya kuona vitu kutoka kwa mtazamo wa mwingine, bila shaka itakuwa hatua kubwa katika maendeleo yako.
Kwa hivyo, sheria namba 6 inasema: jaribu kwa uaminifu kuelewa mwingiliana na nia ya kweli ya maneno na matendo yake.
Onyesha uelewa
Unataka kujua kifungu ambacho kinasimamisha mabishano, huharibu nia mbaya, huzaa nia njema, na hufanya wengine wasikilize kwa uangalifu? Huyu hapa:
"Sikulaumii kabisa kwa kuwa na hisia kama hizo; ikiwa ningekuwa wewe, ningehisi vile vile."
Aina hii ya kifungu cha maneno italainisha mwingiliano mwenye ghadhabu zaidi. Kwa kuongezea, kuitamka, unaweza kujiona kuwa mnyoofu kabisa, kwa sababu ikiwa ungekuwa mtu huyo kweli, basi, kwa kweli, ungejisikia kama yeye.
Kwa akili wazi, kila mmoja wetu anaweza kufikia hitimisho kwamba wewe ni nani sio sifa yako kweli. Haukuamua familia ipi izaliwe na ni aina gani ya elimu ya kupokea. Kwa hivyo, mtu anayekasirika, asiyevumilia na mpuuzi pia hastahili hukumu zaidi kwa kuwa yeye ni nani.
Muonee huruma yule maskini. Muhurumie. Onyesha huruma. Jiambie mwenyewe kile John Gough alisema wakati wa mlevi amesimama kwa miguu yake: "Ingekuwa mimi, ikiwa sio neema ya Mungu".
Robo tatu ya watu unaokutana nao kesho wanatamani huruma. Onyesha na watakupenda.
Katika The Psychology of Parenting, Daktari Arthur Gate asema: “Binadamu anatamani huruma. Mtoto huonyesha kuumia kwake kwa hiari, au hujidhuru mwenyewe kwa makusudi ili kuamsha huruma kali. Kwa madhumuni sawa, watu wazima huelezea juu ya misiba yao kwa maelezo yote na wanatarajia huruma. "
Kwa hivyo, ikiwa unataka kuwashawishi watu juu ya maoni yako, jifunze kwanza kuonyesha huruma kwa mawazo na matakwa ya wengine.
Fanya maoni yako wazi
Mara nyingi, kusema ukweli haitoshi. Anahitaji ufafanuzi. Kwa kweli, sio lazima iwe nyenzo. Katika mazungumzo, inaweza kuwa mfano mzuri wa maneno au fumbo kukusaidia kuelewa mawazo yako.
Ikiwa utajua mbinu hii, hotuba yako haitakuwa tajiri na nzuri tu, lakini pia itakuwa wazi sana na inaeleweka.
Mara tu uvumi ulienezwa juu ya gazeti mashuhuri kwamba lilikuwa na matangazo mengi sana na habari kidogo sana. Uvumi huu ulikuwa ukisababisha biashara kubwa, na ilibidi ikomeshwe kwa namna fulani.
Kisha uongozi ulichukua hatua isiyo ya kawaida.
Vifaa vyote visivyo vya matangazo vilichaguliwa kutoka kwa toleo la kawaida la gazeti. Zilichapishwa kama kitabu tofauti kinachoitwa Siku Moja. Ilikuwa na kurasa 307 na idadi kubwa ya vifaa vya kusoma vya kupendeza.
Ukweli huu ulionyeshwa wazi zaidi, ya kufurahisha na ya kuvutia kuliko nakala zozote za kufurahisha zingeweza kufanya.
Ikiwa utazingatia, utagundua kuwa maonyesho yanatumika kila mahali: kwenye runinga, biashara, mashirika makubwa nk.
Kwa hivyo, ikiwa unataka kuwashawishi watu na kutetea maoni yako, jifunze kutoa maoni kujulikana.
Changamoto
Charles Schweb alikuwa na meneja wa duka ambaye wafanyikazi wake hawakukidhi viwango vya uzalishaji.
- Inakuaje, - aliuliza Schweb, - kwamba mtu mwenye uwezo kama wewe hawezi kupata duka kufanya kazi kawaida?
"Sijui," akajibu mkuu wa duka, "niliwashawishi wafanyikazi, nikawasukuma kwa kila njia, nikakaripia na kutishia kufutwa kazi. Lakini hakuna kinachofanya kazi, wanashindwa mpango.
Hii ilitokea mwisho wa siku, kabla tu ya zamu ya usiku ilipaswa kuanza kazi.
"Nipe kipande cha chaki," Schweb alisema. Kisha akamgeukia mfanyakazi wa karibu:
- Je! Zamu yako imetoa vitu vingapi leo?
- Sita.
Bila neno, Schweb aliweka idadi kubwa 6 sakafuni na kuondoka.
Wakati wafanyakazi wa zamu ya usiku walipokuja, waliona "6" na wakauliza inamaanisha nini.
Mfanyakazi mmoja alijibu, "Bosi alikuwepo leo," aliuliza ni kiasi gani tumetoka kisha akaiandika chini. "
Asubuhi iliyofuata Schweb alirudi dukani. Zamu ya usiku ilibadilisha nambari "6" na kubwa "7".
Wakati wafanyikazi wa zamu ya siku walipoona "7" sakafuni, walianza kufanya kazi kwa shauku, na jioni wakaacha "10" wa kujisifu juu ya sakafu. Mambo yalikwenda sawa.
Hivi karibuni, duka hili lililokuwa likibaki lilikuwa likifanya vizuri zaidi kuliko nyingine yoyote kwenye mmea.
Je! Ni nini kiini cha kile kinachotokea?
Hapa kuna nukuu kutoka kwa Charles Schweb mwenyewe:
"Ili kumaliza kazi, unahitaji kuamsha roho ya ushindani mzuri."
Kwa hivyo, toa changamoto ambapo hakuna njia inayoweza kusaidia.
Wacha tujumlishe
Ikiwa unataka kujifunza jinsi ya kuwashawishi watu na kutetea maoni yako, fuata sheria hizi:
- Dodge hoja
- Kubali makosa
- Kuwa rafiki
- Tumia Njia ya Sokrasi
- Acha mtu mwingine azungumze
- Jaribu kwa uaminifu kuelewa mtu mwingine
- Onyesha uelewa
- Fanya maoni yako wazi
- Changamoto
Mwishowe, ninapendekeza kuzingatia Upotoshaji wa Utambuzi, ambapo makosa ya kufikiria ya kawaida huzingatiwa. Hii itakusaidia sio tu kutambua sababu za matendo yako, lakini pia kukupa ufahamu wa matendo ya watu walio karibu nawe.
